拿董小姐当垫脚石，这还真是第一次见…

作者：李尔汪

本文转载自：帝都观日记

作者丨李尔汪

董小姐在营销这块有点心得，但不多。

她一年半前钦点的接班人、99年的美女孟羽童宣布离职。

格力把孟羽童的痕迹删得一干二净，直播间改名，原本董明珠和孟羽童的合影头像也变成了董明珠的个人照。

孟羽童放出狠话，靠别人不如靠自己。

一场闹剧鸡飞狗跳，钱没挣到多少，麻烦和舆论倒是没少了。

这个结果属于是意料之中，只不过没想到来得这么快。

不会真的有人相信一个负责在格力直播间唱唱跳跳卖卖货的小美女，能接董小姐的班吧？

董秘也好，接班人也好，第二个董明珠也好，不过是一场拙劣的炒作。

一说到企业家炒作，大家脑子里第一反应可能是马斯克，第二反应可能是马云。

但这两位老马的路子，董小姐学不来。

一个是有科技硬实力，一个是有足够的远见和胆识。这些是董小姐不具备的。

第一梯队学不了，那第二梯队呢？

雷布斯双臂一挥，mi fan热泪盈眶的那一套也和董小姐的人设相悖。

再往下看，还有谁？

兜兜转转，目光居然放在了宿迁默多克、京东大强子身上。

大强子和奶茶的炒作手段此前分析过，两人从相识、相恋、生育，都无不卡准营销节点，每一次都带来京东销量和股价的暴涨。

强子的营销有多绝？甚至明州事件都不放过。

从东窗事发到尘埃落定，奶茶每一波都完美配合。最终他居然还能还能搂着身怀六甲的奶茶在美国逛街，立一个浪子回头的形象。随后就是高调回归，砍高管的薪资给兄弟们谋福利交社保盖房子，收获满堂彩。

强子这套被历史证明是有效的，但董小姐想学也有难度。

原因很简单，因为大强子和奶茶是牢不可破的同盟，两人的利益高度绑定，合则两利，斗则俱伤。这两位都是一等一的聪明人，自然知道优中选优，做出最佳选择。

董小姐，天然就不具备寻找这种同盟的客观条件。

但董小姐还是设法做了个强子营销的低配版，她没办法找个爱侣配合，就只能找个门徒，protégé。

这个protégé要满足几点要求：

1.必须是女性。一个王自如就让董小姐够头疼的了，要是钦点接班人不是个女性，不知道媒体又要造谣出什么东西来。

2.她必须年轻漂亮。年轻是因为没有筹码，好控制。漂亮也必须得是清纯型的漂亮，不能太有攻击性，这样不会夺走董小姐的光芒。

3.出身要好，必须得是好学校，这样打造人设的时候不至于太low，落了董小姐的面子。

4.如果自带流量，那就是完美。

于是，孟羽童非常「巧合」地出现了。她满足营销的全部条件，清纯漂亮，学历高出身好，年轻肯拼，最关键的是，她自带流量。

想想奶茶，再看看孟羽童，这两人几乎是不同时代下的同一副面孔。

董小姐这波营销其实开了个不错的头，「第二个董明珠」、「99年的格力接班人」头衔是非常吸引人的噱头。

但终究还是比不过强子和奶茶的组合。人家能秀恩爱，你只能秀默契；人家牵手叫撒狗粮，你俩牵手顶多叫忘年姐妹情深。

一开始的营销定位就决定了，董孟组合不可能重铸强奶荣光。

再往后看，就更比不过人家了。

合作的基石是什么？一开始看诚意。双方的诚意都不错。董小姐亲自下场提携小辈，小辈勤勤恳恳一天工作21小时。

但诚意不能当饭吃，想要长期愉快合作，最关键还是得看利益，共同利益。

必须双方都对自己的收益满意，不然合作不可能长久。

强子和奶茶就不说了，说个近一点的，俞敏洪和董宇辉。

董宇辉火了之后多少人花天价挖角都不成功，为什么？

一方面是俞敏洪的确大方，给得不少。

另一方面，董宇辉至今都很崇拜俞敏洪。这是一种很罕见的教师对校长的崇拜，一种从价值观到灵魂的认可，很难复制。

再看董小姐和孟羽童。

现在很多人觉得孟羽童出走格力是被董小姐挤兑走的。

这绝对是误判。她极大概率是自己走的。

对董小姐而言，养一个孟羽童多一个不多，少一个不少，她可能根本不在意。工具人罢了。

但孟羽童不可能这么看。

从她的角度判断，现在的董小姐对她而言，已经没有更多价值了。

收入上：按董小姐那一套艰苦奋斗埋头苦干的调调，孟羽童在格力的收入就不可能高。顶多略高于普通员工。

业务上：孟羽童所谓「董秘」头衔不过是营销的一部分罢了，事实也证明了，董小姐对孟羽童的职业规划也仅仅是个带货主播，仅此而已。

一个刚毕业没多久的小姑娘，有多大概率是个天赋异禀的带货天才？

在这种情况下，新鲜感一过，董小姐和格力对孟羽童的吸引力还剩什么？

有且仅有一个：流量。

孟羽童是个聪明孩子，能看清这点。她从被冠以「格力接班人」不久后就开始经营自己的个人账号，目前在各平台粉丝量也颇为可观，说是网红不过分。

一年半时间，足够她完成自己的原始积累。其他人积累的是财富，她积累的是粉丝，是知名度，是流量。

如果她按部就班进大厂打工也能有一份不错的营生，但绝不会像现在这样，被全国人民认识。

这年头，流量就是资本，孟羽童看得很明白。她何尝不知道董小姐是在利用她的年轻貌美作为格力的营销噱头？只不过这里头也有她想要的东西，她抓住了这个机会。

在格力伴虎的这一年半吸收的流量，已经足以让她成为网红，不说成为人上人，但也足够她挣到许多人几辈子都挣不到的钱。

这辈子小富即安，轻轻松松，难道还不够吗？

等她发现粉丝够多了，等她发现董小姐和格力并不能给她带来更多流量了，她的出走就是迟早的事。走了反而轻松，做网红可比伴虎轻松多了。

与之相反，「格力接班人」一年半就出走，恰恰说明格力的潜力和董小姐的格局是真不大。

董小姐现在手上的烂摊子不少，这些年她造芯片，造手机，造新能源汽车，没一件是成功的。

至于直播带货这一块，从孟羽童出走的那一刻起就失败了。董小姐不惜亲自下场，花大价钱大资源打造的主播都留不住，甘愿辞职当网红，难道不是种失败吗？

很多人觉得，董小姐能扶起一个孟羽童，就还能扶起第二个。

但营销不是这么玩的。

董小姐如果真的打算做第二个孟羽童，那迎接她的就不是关注和流量了，而是全网群嘲：真把网友当傻子？演过一次的戏码再演一次？

被嘲完之后，网友会选择换台。现在可供娱乐吃瓜的内容这么多，我凭什么要看你在这重演老戏码？

互联网营销就是这样，一招用老，就必须变招。

现在看来，董小姐应该是没招了。

与其用一个儿戏般的接班人来宣誓自己对格力的主权，董小姐还是多想想怎么在业务下行、和同行差距越来越大的情况下挽回业务颓势吧。

我看AI就是个不错的营销点，这点子免费送您，再不蹭就凉了。

别再自己倒腾了，您确实不是玩营销的这块料啊。

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拿董小姐当垫脚石，这还真是第一次见…

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