割韭菜的尽头，在美国

作者：暴雨

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◎智谷趋势Pro（ID：zgtrendPlus） | 暴雨

“美国人，可真淳朴啊！”

“在中国割韭菜还不够，这是要去美国再割一茬吗？”

这是我看到ofo创始人戴威美国创业卖咖啡的第一反应。

虽然跟你们一样，我的ofo押金至今还没拿回来。

“瑞幸是割美国人的韭菜，请中国人喝咖啡，

ofo创始人是割中国人的韭菜，请美国人喝咖啡，

谁是民族企业，真的是一目了然。”

我一位朋友唾沫四溅、情绪激动地在饭桌上说。

光我们那一桌，就有3个的ofo押金还没拿回来。算下来近600块钱，也不少了，够我们再吃10斤小龙虾了。

大家都有充分的理由相信，几年前，戴威欠着上千万用户十多亿押金的ofo“人间蒸发”，现在在美国上演“前五杯我们请”的戏码，他肯定是拿着中国人的押金，跑去请美国人喝咖啡了。

是不是我们先不讨论，就这事本身还蛮有意思的。

第一，戴威这次创业项目，是空降纽约曼哈顿，直捅星巴克的老巢。

澎湃新闻报道，由戴威孵化的新兴咖啡连锁品牌名为About Time Coffee，其首家店开在纽约最具田园诗意的街区之一——格拉梅西公园（Gramercy Park），并很快在曼哈顿开了4家连锁分店。

在星巴克的老家，About Time Coffee 平均价格在4美元以下，比星巴克的平均售价还要便宜1美元。

（APP截图，图源澎湃新闻）

发达国家美国的群众似乎也没抵御住这波诱惑，在美国最大点评网站Yelp上，About Time Coffee 的评分甚至高过了星巴克。

星巴克在中国刚被瑞幸摁在地上摩擦，那厢老巢还遭人突袭，也真的是难防中国人。

第二，让美国人上瘾的About Time 的模式，是中国人玩过的套路。

“我们有一个来自中国的成熟模式，”彭博社援引About Time CEO Marian Chen的采访称，“我们卖的咖啡味道比星巴克好，但比星巴克便宜。”

不用猜了，成熟的模式就是瑞幸模式。

据彭博社报道，About Time沿用了瑞幸咖啡技术驱动型商业模式，About Time通过其移动应用程序处理订单和付款，并收集客户数据以定制折扣和优惠券。只要首次下载注册成为线上用户，前5杯咖啡免费赠送。

不知道瑞幸知道了作何感想，毕竟今年瑞幸出海，第一站选的是新加坡，还没来得及把自己的版图铺到美国去，现在被人捷足先登了，而且用的还是它的模式。

不过About Time 用的中国的成熟模式，可不仅仅是瑞幸，它是集中国互联网、零售业模式之精华，在美国降维打击，收割美国韭菜。

比如，About Time似乎想在美国重现几年前中国的奶茶热。

虽然About Time称，自己是“以可持续的方式采购最好的特种咖啡和特浓咖啡豆”，但它压根就不是正儿八经卖咖啡的，在咖啡里加珍珠、芋头、抹茶、黑糖等，这哪是咖啡呀，这是咖啡底的网红奶茶吧。

比如，不少眼尖的网友发现，About Time卖的冰镇珍珠咖啡突然在美国社交平台TikTok和Instagram上爆火，我们可以推测，戴威准备把在社交媒体上制造话题，再把流量导入到线下门店，打造网红属性。

这不是中国新消费品牌玩剩的那套嘛！

第三，About Time 项目还真撬动了投资，其中还有熟悉的ofo小黄车的投资方。

公开信息显示，截至目前，只有4间店的About Time 品牌，估值4000万美元(约2.8亿元人民币)，目前已筹款1000多万美元资金，其背后投资机构包括IDG资本、真格基金和唯猎资本。值得一提的是，唯猎资本也是ofo小黄车的投资方之一。

都知道，时至今日，ofo还欠着1600万人的押金，涉及金额高达32亿。而戴威本人身上还背着几十条限制消费令，这样一个在失信边缘的人，搞的创业项目，居然还能融到钱？

难道，也像贾跃亭一样敢于”窒息“？

还是“做啥啥失败，还有人持续投资”的罗永浩附体？

或者，戴威只是换了个地方割韭菜，而且老美大概率没啥抵抗力。

这几年，中国互联网玩剩的东西，拿到美国去玩，真的是攻城略地，所向披靡，效果贼好。

2023年3月，根据Sensor Tower数据，美国移动互联网下载量排名前五APP中，中国占了四席，分别是Temu、字节跳动视频有关软件CapCut（海外版剪映）、TikTok（海外版抖音）和SHEIN。

美国老铁在中国App里，那叫一个狂欢。

最成功的案例就是SHEIN（又名希音）了。有洋里洋气的名字，骨子里“淘里淘气”。

SHEIN被称为“中国版Zara”，干的事情就是从国内市场拿货，卖给海外年轻人。关键是，它比任何快时尚品牌更快时尚。

明星同款、当季潮流，SHEIN上应有尽有，像极了淘宝。媒体统计，2021年，Zara在美国推出3.5万个新款，H&M推出了2.5万新款，而SHEIN在美国一年推出130万个新款。也就是说，SHEIN10天就能推出Zara一年的量。

SHEIN的上新速度吊打同行，中国强大的服装供应链功不可没。SHEIN以“小单快返”模式，快速上新，快速圈定爆款，快速返单生产。中国网红直播间也基本是这么干的。

SHEIN不仅“淘里淘气”，还“抖里抖气”，它活跃在美国人的各大社交媒体上。在油管上，各种10万+播放量的SHEIN服装评测视频随处可见。在Instagram上，和SHEIN标题有关的帖子就有几百万。博主们晒着不到二十刀淘来的新款服装，让刷到的人蠢蠢欲动。

难怪美国老铁说，“SHEIN有一种让人上瘾的魔力”“每次都几百刀——十几二十件衣服地买。根本停不下来。”

拼多多一手打造的Temu，从2022年9月登陆美国以来，让美国人享受了一把其宣传口号 “Shop like a Billionaire（像亿万富翁一样购物）”的感觉。

和美国人传统情形下最常用的亚马逊相比，Temu胜在价格更低（大多5美元以下），品类丰富，而且经常会发放优惠券。出现延迟送货，Temu还会给用户返还补贴。这让老美“剁手”停不下来。

以前老外还嘲笑中国制造的便宜没好货，现在他们也没逃过“真香”定律嘛。

当然，有时候他们要付出比中国人更高的价。

比如名创优品，去年在寸土寸金的美国曼哈顿街区开了一家旗舰店，货架上的日用百货、毛绒玩具和无火香薰，跟中国没什么两样，价格也是9.9。

只是，在中国卖9.9元人民币，在美国开店卖9.9美元。

虽然美国已经有1美元店Dollar Tree、5美元店Five Below这样的穷鬼乐园，但10美元价格带的连锁店还算沙漠带，看着跟日本无印良品长得很像的名创优品把老外香哭了。

在国内差不多见顶的时候，名创优品靠着人民币和US dollar之间的价差，挺直了腰杆。在Q4财报电话会上，其老板叶国富提到，国际业务毛利率约为45%，较国内的35%高出许多。

当美国人以为在“薅羊毛”时，资本家的镰刀在脖子后面入皮三分了。

当然，消费者疯狂剁手时，爽也爽了，资本家钱也赚了，双方都有光明的未来。

话说回来，商界流传着孙正义著名的“时间机器”理论，就是说美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。

按理说，无论是互联网模式，还是零售模式，都应该是美国人对中国市场的降维打击，怎么这几年似乎完全反过来了呢？

我说一句话，可能你们不信，美国消费者真的是特别淳朴。

美国互联网虽然很发达，但在中国互联网的春风还没刮到美国的时候，美国人没占过互联网企业的便宜。

当年中国人在享受滴滴免费打车的羊毛时，美国人用着比出租车还贵的Uber；当中国人在拼多多上薅羊毛时，美国人在给亚马逊交年费。

于是，当拼多多、SHEIN、About Time登陆美国后，第一战就拿出了免费或优惠的法宝，给资本主义国家的人民体验一把“薅羊毛”的快感，让他们沐浴到来自中国的春风。

说到底，人性都是相通的，不是只有中国人喜欢便宜。

不同的是，中国消费者身经百战后，对“薅羊毛”的本质是“割韭菜”已经有了深刻认识，对“割韭菜”有了一定抵抗力（这也是中国互联网出海的一大原因），但淳朴的美国人还吃过“割韭菜”的苦，只能加入中国互联网模（套）式（路）的狂欢。

美国人淳朴到什么地步呢？就连电信诈骗这玩意儿，美国人几乎都没什么抵抗力。

之前有一篇文章《印度骗子太多，美国人都快不够用了？》广为流传。文章提到，2020年，美国一家叫true Cola的公司搞了个民意调查，全美国有多达5600万人都被电话诈骗过，其中竟然还有17%的美国人被骗了好几次。

5600 万人是什么概念？全美总人口也才3.32亿，每6个美国人中就有一个遭遇过电信诈骗。其中非常具有美国特色的，一个是冒充国税局（IRS）的诈骗陷阱，一个是毒品有关的犯罪调查。

中国人虽然也有不少遭遇电信诈骗的，但比例没有美国这么高。去年美国人因各种电信诈骗损失了103亿美元，数额为五年来最高。FBI的互联网犯罪投诉中心（IC3）每天收到的投诉超过2000件。

有网友开玩笑说，印度骗子太多，美国人都快不够用了。

好在，中国的About Time、SHEIN、Temu，不是靠骗，而是光明正大做生意的，哪怕你说人家有“割韭菜”嫌疑，也是你情我愿的。

结语

2016年ofo启动宣言中，戴威和他的小伙伴写下豪迈的一句话：

“一百多年来，有很多北大人改变了北大，也改变了世界。这一次，该轮到你了！”

原来，ofo小黄车这个项目终究还是格局小了，共享模式改变中国人是不够的，当About Time登陆美国时，或许才是戴威“改变世界”的开始。

戴威曾说：“终有一天，小黄车会和谷歌一样伟大！”

我们祝福他，终于有一天， About Time也会跟谷歌一样伟大！

当然前提是，赚美国人的钱，把中国人的押金给还了！

参考文章：

21世纪经济报道《ofo创始人到美国卖咖啡，网友怒了！超10亿押金未退…》

帅真商业视界《又一个贾跃亭，ofo创始人去美国割韭菜了？》

《印度骗子太多，美国人都快不够用了？》

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割韭菜的尽头，在美国

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