300万库存无处消耗,没有李佳琦的618,品牌何去何从?

作者:松露

本文转载自:新榜(ID:newrankcn)

李佳琦已经“消失”4天了。

 

6月3日,李佳琦的618“零食节”进行到一半突然停播。当天,他发了两条微博解释停播为内部设备故障,并表示尚未上播的产品会在之后直播中陆续放出。

 

00万库存无处消耗,没有李佳琦的618,品牌何去何从?"

不过,原定于6月5日的旅游专场、6月6日的萌宠专场并未开播,接下来几天的品类专场也没有任何预告或者复播通知。

 

虽然李佳琦的微博、公众号、淘宝直播等账号目前一切正常,但有网友发现其直播间推广入口在淘宝主站消失,必须要进入淘宝直播的平台页面内才能跳转

 

00万库存无处消耗,没有李佳琦的618,品牌何去何从?"

淘宝搜索“李佳琦”(左)

和淘宝直播搜索“李佳琦”(右)

对此,有媒体引用相关人士回复称:“关闭主页推广入口,带有‘李佳琦’名字相关商品链接修改,均系主播与商家自主行为,平台未介入。”

 

和粉丝一样在焦急等待后续消息的,还有品牌商家。

 

正值618大促节点,作为淘宝直播的绝对头部,再加上薇娅被封的影响,不少品牌重点押宝李佳琦直播间,准备了数百万元的充足库存,如今却不知该如何处理和消耗。

 

618进行到一半,李佳琦的突然缺席,将会带来哪些影响?我们与几家品牌和机构聊了聊。

 

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等通知的商家,和等不了的保质期

 

最先被波及到的,是6月3日“零食节”中的商家。

 

当天晚上,李佳琦计划会播超过100个食品,包括零食、冲调饮品、速食肉类等多种类型。到停播时,还有一半的单品没有来得及播出,其中包括必品阁、鳕鱼片、螺霸王等等。

 

尽管粉丝们表示“链接可以先上,我们自己买”,但事情似乎不是这么简单。

 

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有些已经播过的商品链接可以直接在店铺里找到并自行下单购买,但大多未播的商家仍在等通知,客服方面表示“因为签了合同,不能私下开链接”,还有些已经开了链接也相继关闭。

 

一位电商从业者表示,像李佳琦这类大主播与品牌签的都是独家保量协议,事情没有后续结果之前,品牌更多只能选择观望事态发展。

 

据某个计划登上李佳琦“零食节”的商家透露,他们为李佳琦直播间备足了货,停播后库存流转和压力都很大。

 

“已经预告了,我们也备了20万件产品存货,却突然断播了,我们只能找其他渠道销售,因为产品保质期就两三个月,我们等不起,不然就是百万级别的报废金额。”

 

如何找到适合的渠道去消耗这么多库存,成为品牌目前面临的最大问题。

 

而至于因为停播产生的损失,商家也不确定是否会获得相应赔偿,“可能不会有赔偿,我现在人也找不到,商务也不回信息”

 

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在损失更严重之前,未雨绸缪

 

李佳琦的直播间曾被许多品牌视为618营销的最重要渠道之一。

 

5月26日晚上,618预售开启,李佳琦直播间场观达到1.5亿人次,远远甩开了同时开播的其他主播。第二名是薇娅助播团队“蜜蜂惊喜社”,场观1400万;第三名“烈儿宝贝”,场观1000万次。

 

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5月27日零点三十分“巅峰主播”人气排名,

李佳琦不计入该榜单

直播电商发展这些年,直播间早已成为品牌做线上零售的巨大流量入口。头部主播带来的渠道流量价值和品牌代言价值,也让许多品牌宁愿不赚钱也要挤破头登上直播间。

 

某服装品牌的商家负责人表示,去年618他们在李佳琦直播间一个坑位销量卖到200万元,今年又报名了618专场坑位,准备了300万元的库存货品

 

目前,他们还未收到任何复播通知。

 

服装是应季产品,过了这季设计可能就会过时,只能打折出售,也增加了不少仓库的仓储成本。为了减少损失,他们试图将备货转投“烈儿宝贝”等其他淘宝主播,但销量不如预期,“我觉得佳琦不播了,大家可能也没看淘宝直播了”。

 

这位负责人也透露,与李佳琦方面的合同中有提到,美ONE有权取消直播档期,但并未提到是否会赔偿商家违约金。

 

而实际上,大主播停播带来的空白和损失,一时也很难补上。

 

有相关消息人士透露,薇娅被封之后,淘系百货品类销量下滑就较为明显,“因为之前百货品类主要靠薇娅来带货”。

 

即使头部主播停播,留给品牌的临时选项也很少了,因为其他直播间不一定能接得住这波流量。

 

薇娅离开之后,李佳琦的直播间流量虽然有短暂上涨,但很快又回归常规水平。而这次李佳琦的停播,也并未也同时开播的其他主播带来更多关注。

 

有MCN机构负责人就表示并未感觉到这几日自家旗下主播流量有什么变化,“这从来不是二选一的问题,不同主播的受众不一样,不播了那就是平台流量下滑”。

 

00万库存无处消耗,没有李佳琦的618,品牌何去何从?"

图片来自视觉中国

也有品牌因为备货少、或是分散流量渠道,更早地未雨绸缪,在这波618里“有惊无险”。

 

相比于去年提前2-3个月开足生产线为电商大促供货,因为疫情影响,某零食品牌只为大主播品牌直播间留了库存,加上保质期有一年,目前没有销货的紧迫感,如果有意外会考虑将直播间备货转移到线下或是团购渠道。

 

宠物营养品牌素力高在上一年也一直通过大主播渠道来带货。自从薇娅被封后,他们发现淘宝主播流量也在逐步去中心化,店播扶持力度加大,其他平台直播也在猛追,他们不会将鸡蛋全部压在一个渠道上。

 

“所以我们不存在没有大主播分销就造成库存压力,可能是品类问题,毕竟素力高算是个流通货,很多热销品都处于库存紧张状态。”

 

但必须承认的是,目前头部主播仍然是淘内流量最大的渠道,也是帮商家打开知名度和市场的重要途径。

 

对于相关品牌来说,考验才刚刚开始,关于如何将损失降到最低,以及未来如何规划淘内营销路线,都需要进一步考量。

 

“我觉得,即使复播,这些积压的单品也很难短时间播完”,有从业者表示悲观。

 

作者 | 松露

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