百事海军,全球第六大海军!

作者:ven

本文转载自:地缘谷(ID:Geo-Valley)

百事海军,全球第六大海军!
制图:听风者  音频:辛迪夫
 
上世纪80年代末90年代初,在美苏冷战进入尾声之际,一支不隶属于任何海军的庞大舰队突然出现在世界军事版图之中,而它的拥有者却是一家饮料公司,这家饮料公司便是百事可乐公司
 
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为何一家饮料公司会拥有一支庞大的海军舰队,其中的缘由是怎样的呢?
 
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二战之后,百事可乐的最大竞争对手可口可乐可谓是如日中天。在二战期间,彼时美军前线推进到哪里,可乐公司就在当地建造瓶装工厂,随时随地给美军供应可乐。凭借着二战的机遇,可口可乐可谓是席卷全球,而百事可乐根本无法与之抗衡,最终,百事可乐选择避其锋芒,选择开拓可口可乐不能涉足的苏联市场
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二战期间可口可乐能够畅销全球多亏了美国大兵。
百事可乐进军苏联的战略是有一定道理的,在传统眼光看来苏联人只对伏特加感兴趣,可是苏联人对于这种碳酸饮料也是无法抗拒的,可口可乐就曾经为朱可夫秘密供应过无色的可口可乐。但由于斯大林对于美国及西方的极度厌恶以及美苏冷战的愈演愈烈,可口可乐在苏联的有限度销售最后也就被迫终止。因此,苏联人并不抗拒可乐一类的饮料,百事可乐进军苏联就差一个绝佳的机会
 
最终,机会还是眷顾了百事可乐。1953年,赫鲁晓夫上台后,开始主张美苏和解,调整与美国及其他西方国家的关系,缓和两大阵营间因冷战对峙而造成的紧张气氛,消除战争的危险,为自身和社会主义阵营的发展创造和平的国际环境和条件;改变苏联和东方阵营在国际舞台上的被动局面,力求实现苏美联手共同主宰世界。
 
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可能也想见梦露。
苏联为改善同美国的关系,便想到通过在美国举办展览会的方法,加深两国之间的了解。1959年6月,苏联在美国纽约体育场举办苏联国家科技文化展览会。虽然这是一次大力宣扬苏联文化的展览会,但也让美苏之间的关系得到很大程度上的缓和。同年7月,美国也同样选择在苏联举办美国国家展览会,并针锋相对地展示美式文化和生活方式,这次展览会使百事可乐公司当时的市场营销副总裁唐纳德·肯德尔(Donald M. Kendell)敏锐地觉察到打入苏联市场的机会
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唐纳德·肯德尔
 
为了这次展览,美国费尽苦心、超过450家美国公司参加了博览会,整个展馆布置了美国人心目中每个国民能拥有的一切;到处都是现代的、自动化的休闲娱乐设备,用以显示资本主义制度下的美国成果。
 
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苏联参会者在美国国家展览会上欣赏电视机和收音机。
但赫鲁晓夫对此却不以为然,同尼克松在厨房展示厅展开激烈地辩论,火药味一度十分浓烈。时值盛夏,赫鲁晓夫辩论之余口干舌燥,而尼克松趁机带领赫鲁晓夫来到百事可乐摊位前,肯德尔趁机给他一杯冰镇的百事可乐,赫鲁晓夫看到百事可乐后说道:“人人都喜欢百事可乐,虽然它闻起来有一股鞋油味。”但他最后还是将其一饮而尽,摄影师立刻将这一历史性的一刻拍了下来,就这样,赫鲁晓夫畅饮百事可乐的照片迅速传遍全球。赫鲁晓夫的“代言”一时之间让百事可乐名声大噪,自此与苏联“结缘”。
 
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在尼克松和肯德尔的注目下,赫鲁晓夫拿起百事可乐一饮而尽。
 
 
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自1959年的美国展览会之后,虽然百事可乐名声大噪,可在之后并未与苏联有进一步的商业合作。苏联在美国举办博览会,根本目的就是欲将苏联纳入国际贸易体系,但苏联有自己主导的经互会体系,是不可能进入美国所主导的贸易体系的。但无论如何,对于市场营销副总裁肯德尔来说,这场胜利的公关最终让其在四年之后成为百事可乐的总裁。此后,肯德尔依然没有放弃将百事可乐出口到苏联,毕竟除了潜在的苏联市场,百事可乐是无法在全球范围内与可口可乐公司抗衡的。
 
1969年,尼克松成为美国新一届总统,同其私交不错的肯德尔终于获得机会。在尼克松默许之下,肯德尔于1972年同苏联政府达成一项贸易协定,开始正式向苏联出口可乐糖浆,这也是二战后第一款在苏联销售的西方产品
 
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但是,最后在关于如何付款的问题上却产生分歧,苏联方面坚持以卢布结算,而百事可乐公司则坚持以美元结算,毕竟卢布只能在经互会国家之间流通,无法在世界范围内使用。
 
最终,经过谈判,双方达成协议,以以物易物来解决结算的难题,以苏联著名的“苏托力”牌(Stolichnaya)高级伏特加酒以1升换1升的比例换取可乐糖浆,通过在美国市场销售伏特加来回收货款。
 
1974年,百事可乐第一家罐装生产线在苏联投产,就这样,百事可乐以这种特殊的贸易方式开始垄断在苏联的碳酸饮料销售,即使后来可口可乐公司获取了相关的消息对此也是无可奈何。百事可乐打开苏联的国门具有很大的历史意义,正如《纽约时报》指出的那样:这种碳酸饮料成了苏联境内能买到的“第一种资本主义商品”。
 
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苏联女工在百事可乐流水线熟练地操作着。
 
此后,双方的可乐与伏特加贸易有条不紊地展开,百事可乐在苏联畅销的同时,苏联“苏托力”伏特加也开始在美国流行开来,“只有来自俄罗斯的伏特加才是真正的俄罗斯伏特加”的广告语在美国家喻户晓,百事可乐作为总代理也是获益颇丰。
 
百事可乐自从进入苏联市场以后,可谓是大受欢迎,截止到20世纪80年代末,百事可乐每年在苏联要卖出10亿罐。到了1989年,百事可乐与苏联之间最初的贸易协议即将到期,双方开始签署新协议的谈判。当时苏联已经有20多家百事可乐瓶装饮料灌装厂,新贸易协议的总价值高达30亿美元,很明显仅靠“苏托力”伏特加的独家经营权不足以支付费用。而且,进入1985年以后,苏联经济开始恶化,更是不能支付巨额资金,为此双方不得不寻求另一种付款方式
 
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苏联民众早已习惯了最初赫鲁晓夫认为像“鞋油味”的百事可乐。
 
时值冷战末期,苏联在美苏争霸的进程中渐渐处于下风,除了庞大的武器库,苏联再也没有什么能拿得出手了。于是乎,一个充满想象的建议被苏联人提了出来,那就是以舰艇换可乐
 
美国人刚开始对于苏联人的建议是感到震惊的,毕竟对于一家饮料公司来说,舰艇是没有任何价值的。但是在苏联人的坚持之下,美国人也不得不答应了。
 
于是,1989年春,百事公司和苏联方面签订了一份协议,苏联向百事可乐公司转让17艘613型潜艇外加一艘护卫舰、一艘巡洋舰,以及一艘驱逐舰。仅从舰艇的数量和吨位来看,百事可乐公司迅速跻身世界强大海军之列,这反而让美国人哭笑不得——一家饮料公司,要这么强大的火力有何用?
 
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苏联用于支付的613型潜艇,该潜艇是二战以来量最多的潜艇级别。
 
但是,当美国人看到苏联人转让的舰艇之后,美国人更是震惊不已,因为这批舰艇已是年久失修,压根就是破铜烂铁,根本不能发挥出任何战斗力。比如,613型潜艇是苏联在20世纪50年代建造的,早已破旧不堪,其他军舰的情况也很糟糕,最后连美国军方对此都提不起任何兴趣,如果百事公司要保留这样一支舰队,其花费将是一笔天文数字,而且还会血本无归。
 
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1989年的百事,“我们接受”“苏联退役战舰”(翻译)
百事公司没有任何犹豫,很快就将这批舰艇卖给一家瑞典公司予以拆解,好在最后也是卖了个好价钱。
 
事后,百事可乐总裁肯德尔对当时的美国国家安全顾问布伦特·斯考克罗夫特 说:“我们解除苏联武装的速度可比你们快多了!”
 
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但30亿美元的大单也让百事可乐公司欣喜若狂,因为这可以让百事公司在未来十年里依旧保持在苏联的垄断地位,这也是有史以来美苏之间最大的贸易协定。百事公司甚至开始在苏联境内开展另一项美式产业——必胜客,前途看上去似乎是一片光明。
然而,苏联却在1991年突然之间土崩瓦解,百事可乐的世纪大单也瞬间烟消云散。在苏联解体的混乱局面之中,百事可乐顾此失彼,在前苏联的贸易活动也难以为继。
 
此后,百事公司将部分订单重新拼合了起来。然而,难点在于,此时此刻,百事公司需要面对的已不再只是一个国家了,它必须和整整15个国家谈生意,其难度可想而知。
 
雪上加霜的是,可口可乐也开始进军原苏联市场,在随后几年的竞争之中,百事可乐渐渐败下阵来,可口可乐逐渐取代百事可乐成为原苏联地区最受欢迎的碳酸饮料,百事可乐的垄断地位不得不宣告结束
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俄罗斯餐饮店里的可口可乐。来源.Pexels

参考资料(向下滑动):在苏联的帮助下,百事可乐一度拥有世界第六大舰队,价值30亿美元.搜狐网;百事可乐曾拥有世界第六大军事舰队.观察者网

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