销量暴跌40%，卖手套求生！全球最大避孕套公司，为何硬不起来了？

本文转载自：金错刀

本篇作者 | 祥燎

文/ 金错刀频道

两年前，疫情刚爆发时，很多人预测全球会迎来“婴儿潮”。

毕竟无数人被迫宅在家中，很适合“造人”。

然而现实是：全球生育率大跌！

2021年，中国人口净增长仅有48万，又创新低；美国也没好到哪去，增幅仅为0.1%，是有统计以来的最低数字；韩国人口更是首次出现了负增长。

疫情期间不适合“造人”，想必避孕套会卖得很好吧？

这是前两年全球最大避孕套制造商“康乐”（Karex）的想法。

康乐为杜蕾斯、安思尔、诺丝等全球200多个避孕套品牌代工，年产量55亿只，实力不容小觑，按理说很有机会在疫情期间大干一场。

但是，最近康乐的CEO表示，过去两年，康乐的避孕套销量不仅没增长，还暴跌了40%！

康乐CEO，Goh Miah Kiat

为了弥补损失，康乐甚至做起了橡胶手套。

嗯…都是橡胶，都是套，殊途同归。

康乐的如意算盘，究竟错在了哪一步？

两年前，疫情曾让它一套难求

两年前，康乐绝料不到事情的走向会是今天这样。

当时康乐CEO看得很透，他说虽然全世界大部分人禁足在家，但谁也不会愿意在这时候要孩子，所以避孕套的需求会非常强劲。

最初的发展态势，正如他所料。

这点从国外超级活跃的成人网站上有着非常直观的体现。

当意大利实行全国封城，两天后，Pornhub上意大利的流量就暴涨了57%！

意大利“封国”，Pornhub在当地的流量变化

流量暴涨的还有西班牙、法国。这两个国家，原本的观影率一般，但“封国”之后，和意大利一样实现了流量暴涨，西班牙增长61.3%，法国增长38.2%，被称作是“看片三巨头”。

为了回馈用户，P站甚至宣布：全球用户可以跳过广告，免费享受1080P的高清视频——这本来是付费才能享受的服务。

线上有多饥渴，线下就有多疯狂。

比如流传甚广的段子“3天40次”。

那时不少超市里的避孕套货架，都被搬空了。

新加坡发布橙色预警后，人们连夜去超市排队，扫荡厕纸和避孕套。

一些药房还贴心地亮出了“伟哥热销”的招牌。

根据当年情人节京东大数据显示，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别高达231%和196%！

这样的疯狂并不奇怪。

当危机发生，人们常常会通过亲密关系寻求慰藉。例如9.11事件后，纽约市民陷入了“恐慌性爱”，在第二年夏天迎来了生育高峰。

杜蕾斯就深谙此道，投放的电梯广告里写道：“越艰难，我们越要相爱。”

所以当疫情这样足以席卷全球的危机来袭，当时康乐CEO预测，安全套需求将会出现“两位数”增长！

他甚至表示：“我们将看到全球各地的避孕套短缺，这将令人恐惧。”

他说的话放在当时，绝不是危言耸听。

受疫情影响，康乐在马来西亚的3家工厂不能开工，仅是一周多的时间，全球安全套缺口就预计达到了1亿只。而且开工后，由于防疫要求，工厂也很难满负荷运转。

需求大涨，供给却跟不上，康乐自然很可能要一套难求了，成为市场的香饽饽。

但是康乐遗漏了一些关键细节。

从一套难求到销量暴跌，

这两年发生了什么？

康乐期待的好日子，没多久就落空了。

除了在2020年初期有一定热度，康乐之后的销售业绩一落千丈，2020年经历了全年亏损，这是它自2013年上市以来首次出现亏损。

与此同时，据彭博社报道，康乐在马来西亚交易所的股价去年暴跌了近50%！

康乐没能打响如意算盘，因为它没想到一些关键事情。

第一个没想到，是夫妻和情侣间的亲密关系大幅度降低。

在美国和英国，都有超过2成的受访者表示，在疫情期间和另一半的夫妻行为次数减少了很多。

虽然疫情初期，人们兴致有所提升，但是后来许多行业备受打击，工作不顺的夫妻，很容易没了兴致。即便想出外转换心情，出行却常常受限，甚至酒店、宾馆都被迫歇业，哪还有心情亲热？

第二个没想到，是性产业元气大伤。这又断了康乐避孕套的一大销路。

比如日本风俗业，从业人数超过30万，以前是妥妥的用套大户。

然而受疫情影响，据日本某夜店的女性经营者介绍，最惨的时候，大部分店铺的营业额只有往日的十分之一，一些小规模店铺直接进入了休业状态。

东京一家大型牛郎店，为了减少损失，更是将旗下50名人气牛郎派到管控不那么严格的名古屋营业。

对于政府，风俗业情况复杂，管控不严的话，会给防疫工作增加很大负担。

东京都知事小池百合子就曾公开点名夜店行业：“尤其是在这些不眠街，很难掌握大家的行动经历。”倡议民众不要去酒吧、夜总会等提供“接待”服务的餐饮店。

对于顾客，此时去消费，不是个划算的买卖——不仅有感染的风险，而且服务人员戴着口罩，很难服务到位啊。

日本风俗业会一落千丈，也就不足为奇了。

在亚洲同样以色情业闻名的泰国，由于游客锐减，色情业也遭受了毁灭式打击。

从曼谷到芭堤雅，昔日繁华的红灯区陷入一片死寂。

不少性工作者，只能走上街头招揽生意，有人说：“我很害怕新冠病毒，但我更需要客人。”

康乐的第三个没想到，来自于大客户给的“惊吓”。

各国政府和一些非政府组织，一直是康乐的大客户。

比如纽约每年送出超过3000万个安全套；2018年，艾滋病保健基金会在37个国家分发了6亿个安全套。

中国自2017年起，还把免费提供避孕药具纳入了基本公共卫生服务项目，每年向民众免费发放约10亿个避孕套。

但是因为疫情，许多避孕套发放计划被搁置，既是为了能有更多金钱和精力对付疫情，也是为了减少人们的亲密接触。

多重影响下，康乐避孕套滞销。

全球最大避孕套制造商，终究没能逃过疫情这只黑天鹅的阴影。

国产避孕套的机会又来了？

海外疫情刚爆发时，康乐公司无法全员到岗，产量大减。

当时国内避孕套品牌的春天似乎即将到来。

得知康乐停产、减产的消息后，倍力乐安全套表示，这或许是天降大任，公司完全可以扛起因马来西亚友商停工造成的全球避孕套短缺压力。

另一个国产品牌“大象安全套”也发微博称，可以为康乐提供原材料和生产包装上的支持，并附上了康乐代表的感谢视频。最后还调侃：“我们居然成为了我们供应商的供应商。”

在这些硬气的国产品牌背后，站着一个庞大的市场和强悍的行业。

按照透明市场研究预测，到2024年，中国避孕套制造工业还能有每年大约12%的增幅。

但不可否认的是，现在国产避孕套品牌还是处于劣势地位。

一直以来，杜蕾斯和冈本在中国市场就是两座难以逾越的高山。在康乐销量暴跌之际，有消息称杜蕾斯的销量在2021年仍逆势增长了30%，越来越多人更倾向于买相对高端的产品。

对于国产品牌，现在似乎又是一次很好的时机。

毕竟相比杜蕾斯，其实国产品牌的原料和工艺毫不逊色，差距主要在于品牌影响力。

问题是怎样进一步品牌化？

它们可以像杜蕾斯那样发力营销，但是刀哥认为，更关键的是品质为王。

产品是1，营销是0。杜蕾斯在国内大行其道，营销只是后续的推动力，最初是由于过去国内避孕套乱象横生，假套泛滥，杜蕾斯实现了产品上的碾压。

在产品质量难以拉开差距的今天，国产品牌必须尝试打出差异化的品质体验。

比如大象安全套，其创始人曾谈道：“用安全套有一大痛点，撕安全套得用双手，有时还分不清正反面。春宵一刻值千金啊，所以我们就设计了‘单手打开，秒分正反’。”

还有科天健康，在2017年推出了0.01水性聚氨酯安全套产品“中川001”，打破了冈本等日本品牌垄断的局面。

以及超鸟避孕套，其他同行都在做超薄，它却做起了“超厚”，声称是为了缓解时长焦虑。

接下来，就是要在产品上花式整活，提升体验。

2014年，我国避孕套年使用量71亿只。2017年就飙升到100亿只，现在还在上升。

不管是因为越来越色，还是因为越来越不想生，对于国产品牌，现在绝对是广阔天地，大有作为。

但是，千万别像以前那样，点歪了科技树。

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@The End

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销量暴跌40%，卖手套求生！全球最大避孕套公司，为何硬不起来了？

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