火龙导弹出口失利，中国军工外贸遭遇挑战

据韩国方面的消息，韩国KTSSM-I近程地地导弹在中东地区（阿联酋或者沙特）的比测中，战胜了中国的火龙300。KTSSM-I在中东测试是年初的时候的消息。KTSSM-I可由韩国K239多管火箭炮发射，火龙300可由SR-5火箭炮发射，而这两种火箭炮阿联酋都有装备。

这个消息感觉有点意外，中国火箭炮/弹道导弹技术向来牛逼得很，比美国俄罗斯差不多，但是这一次失利却不是简单的事情，这确实是中国武器外贸一系列失利的一次。

这一次失利具体原因不详，网络消息说是价格太贵，从技术层面来看，兵器工业第一次涉足300km量级的弹道导弹，技术能力不能和航天相比，航天科工和科技都有很多款类似产品。

航天垄断了大直径固体火箭发动机技术，逼得兵器工业不得不自己搞，这就火龙300导弹的由来，就这个角度而言，输给韩国人，也不稀奇，缺乏经验，价格贵。

让我们将目光转移到别的领域，可以看到中国的PLZ45自动榴弹炮，基本被韩国的K9榴弹炮夺取了市场，韩国K9攻城略地，可以算是价格比较低，但是性能世界第一，不仅仅中东，还有印度，欧洲，澳洲也有多个国家购买，中国大件武器，也开始被韩国击败，这是一个很耻辱的事情。

前几个月，沙特的防空导弹竞标，中国的LY70野战防空导弹系统输给了韩国的中程防空系统，总价32亿美元，更早的时候，中国防空导弹在阿联酋竞标，继续输给韩国人，总价34亿美元，12个连，连续失利，并不是好事。

除了弹道导弹，防空导弹，榴弹炮之外，我们在自己很有优势的无人机系统上也开始失利，最大的赢家不是别人，就是我们经常看不上的土鸡，最近几年，土鸡的无人机卖得比较好，到处都是，TB-2最多，而且还有很多别的项目。

TB-2外销赢了中国无人机的原因，其实也并不复杂，主要是他们的光电球性能比较好，而且发动机性能比较稳定，中国某款著名无人机，则一再遭到客户投诉，发动机问题比较多，光电球性能落后。

就这个案例，也可以看出我们外贸武器的一些毛病，大家都知道，中国外销武器和内装武器是完全不同的两码事，内装价格低，军审价5点利润谁都清楚，但是性能要求高，而且批次质量管控非常严格，需要做繁琐昂贵的国家定型测试，差一项差一点都不行。

这种情况下，很多厂家立马拿着内部竞标失败的产品搞外销，没有了军方的严格管控，然后就放飞了，随便折腾，随便忽悠，能卖一点出去，但是很快就没有后续了，这种做法很类似中国摩托在越南全军覆没的样子，超低价内卷，质量低劣，完全丧失了市场。

厂家也有苦衷，客户就那么一点点单子，不可能积累足够的可靠性数据，这需要装备数量和时间的积累，两方面的因素结合，那就雪上加霜。

另外，国家对好多关键零部件有管控，不能随便外贸，这使得外贸产品，不得不采用质量价格都比较低的部件支撑出口，这就给了土鸡可乘之机，土鸡在欧美体系内，可以采购到比较高质量的器件，我们虽然也有，但是严格管控（军方的想法，保密，可以理解），出口的部件水平就不足了，竞标下来就经常输，这不是啥秘密。

中国军工外贸武器一再失利，背后的原因很复杂，需要认真反省。

中国军工外贸从上世纪80年代开始，到目前快50年了，从轻武器到重武器，从教练机到战斗机，从鱼雷艇到导弹护卫舰，取得了飞速的成长，最近些年歼-10C大量外销，获得了巨大的收获。

但是也存在一些不足的地方，某些厂家习惯性糊弄，有的厂家虽然有高质量产品，但是并不愿意拿出来外销，部分原因是军方的管控，这种情况也值得商榷，对于陆军的大部分装备，敏感性不强，不太值得保密，长期不参加实战，武器的实际性能得不到考验。

中国武器整体来说并不落后，但是出口的型号，性能和质量则是参差不齐。

就这一点来说，还是有的厂家没有考虑清楚，目前国际军火市场竞争很激烈，不缺你一个，假如不拿精品出来竞争，几乎是没有啥指望的，长期下去，一定会自食其果：彻底丧失口碑和市场！

这种竞标不断失利的情况，反馈到国内，也有很多凡是，最近些年，有领导发话了，某些时候，开放些先进武器出口参加实战还是很有必要的，实战后才知道痛点和改进方向，过分保密和管控，对于我们的武器研发来说，并不是一件好事，因为外国产品质量也很好，大部分产品性能和质量，不比我们的差，长期封闭，不见得是好事。

美国在冷战期间，开发过少部分的专用出口型武器，后来统一了，几乎不存在单独为外国客户开发的产品，和本国陆海空三军通用，这种集中力量干拳头产品的做法值得我们借鉴。

美国武器长期口碑好，基本都是自己用的直接出口，少部分型号偶尔做点特殊处理，大部分型号还是原模原样，保持高水准和高质量，而且大量出口，也带来了很多宝贵的实用经验，给设计师改进带来了无比的便利。

最近些年，中国外贸武器的各种底细也逐步公开，不少外国朋友过来采购武器，优先看重的就是中国军方装备没装备，没装备的就不要，有中国军方背书，质量基本没有太多问题。

这些年，中国坦克大量出口，获得了很好的口碑，背后的原因，也有上级机关大力监督，盯着用户的反馈，狠抓厂家的后续，弥补了外贸产品的质量管控不足，带来的某些厂家偷奸耍滑问题。