编者按：当下两岸关系逾趋紧张，与此同时，台湾岛内多次民调显示，越来越多的人希望恢复两岸协商与交流。近日，台湾“对外关系协会”和政治大学外交系合作举办“两岸关系的谈判协商：从回顾中找解方”座谈会，邀请多位曾亲自参与或见证两岸谈判协商的专家讲述、分析过往两岸谈判协商的艰辛与创意，试图从回顾中获得未来两岸政治互动的解方。
本文为曾任陆委会主委、“九二共识”一词之创造者苏起在会上的演讲。其在分享中指出，台湾应认清国际形势，赶在特朗普和大陆做“交易”之前和大陆和谈，否则将陷入“垃圾时间”，任他人摆布。观察者网整理成文，供各位读者参考，文章未经作者本人审核。
【演讲/ 苏起】
台湾跟大陆的谈判，若从1992年（香港会谈）算起，至陈水扁上台前的2000年，再加上马英九执政的8年，共16年。然而，两岸已分治76年，这意味着在这76年里，仅有16年是有谈判的，其余60年则没有。因此，台湾民众对所谓谈判，尤其是两岸谈判，感到非常陌生，甚至恐惧。在台湾，讲和谈仿佛要顶着钢盔进行。
台湾对谈判存在先天上的陌生、恐惧和排斥，这使得从事谈判的人异常辛苦。他们不仅要克服自身的恐惧，还要面对对方的担忧，所以两边需要不断摸索。
1988年李登辉上台后，大陆主动与他接触，询问是否愿意谈判。从1988年到1992年，李登辉与大陆国台办进行了四年的秘密谈判，地点多在香港，也有其他地方，牵线人是著名的佛学大师、国学大师南怀瑾先生。李登辉派其办公室主任苏志诚和华视总经理郑淑敏女士参与，假如我没记错的话，总共有九个回合，地点包括香港、澳门、南京、上海、北京等，还有一次大陆人员到台北见了李登辉。这是一个秘密的过程，具体地点我不确定是在办公室还是在外面。
不论是这四年秘密会谈，还是将来可能发生的两岸和谈，都需先摸清、确定几个关键问题：一是对方是否真的愿意谈；二是对方是否有诚意，即谈完后是否会执行签约内容，而不是转头不认；三是确定由谁来谈，谁来负责。
后来，相关资料的公开，包括南怀瑾助理放出苏志诚在香港碰面的照片，使得李登辉无法赖账。这四年谈判确定了双方愿意谈、有诚意，并决定各自成立海基会（财团法人海峡交流基金会）和海协会（海峡两岸关系协会）来负责谈判，再各自决定派谁出面。
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